차량을 살 때 조금이라도 더 할인을 받는 방법은?

대형마트, 동네 슈퍼에 가보면 같은 물건임에도 값이 차이가 납니다. 그런데 사람들은 금방 가격 차이를 잊은 채 물건을 살 때가 많습니다. 이는 오랫동안 형성된 ‘정찰제’에 익숙하기 때문입니다. 한 번 가격이 정해지면 변동이 없는 것이 있습니다. 공공시설요금, 대중교통은 웬만해서는 가격이 변하지 않습니다. 그런데 가격이 들쑥날쑥한 제품도 있습니다. 농수산물은 해마다 수확량이 다르고 기후나 조건이 달라져 매번 가격 등락이 크게 요동칩니다.

 

자동차는 어떨까요? 제조사가 파는 신차의 경우는 이미 가격표가 붙어서 나오기 때문에 어지간해서 정찰제라 믿을 수 있습니다. 그리고 최근에는 온라인 판매가 가능한 차종이 늘어나면서 이런 정찰제가 확실하다는 믿음을 심어줍니다. 그러나 실상은 어떨까요?

 

차량 판매자를 이해 해보면?

자동차 대리점에 근무하는 딜러들은 매장에서만 판매하지 않습니다. 이 말은 딜러들은 사무실을 거점으로 움직일 뿐이지 계약 성사의 범위는 정말 넓습니다. 인천에 사는 사람이 강남에서 계약하기도 하고 경기도 거주자가 대구에 있는 대리점에서 계약하기도 합니다. 대리점에서 근무하는 사람이 3명이라면 그 백그라운드에 10명이 붙어 있다고 생각하면 됩니다.

 

그래서 차량을 판매하는 딜러에 따라 차량 구매 조건이 조금씩 달라지는 일이 일어납니다. 판매 마진을 조금 남기고 차량을 판매하거나, 지금 판매해야 하는 차량, 실적에서 우위를 점할 수 있는 차량 등 조건만 잘 맞으면 수십만 원 정도 이득을 볼 수 있습니다.

 

대리점이 가장 아쉬울 때는?

월초보단 월말, 연초보단 연말이 좋습니다. 대리점이 결산을 내야 하는 시기는 대리점, 그리고 판매자들도 실적을 의식할 수밖에 없습니다. 물론 모든 차량 대리점이 그런 것은 아니지만 대리점들은 실적을 의식 안 할 수 없습니다. 그런데 사정은 제조사들도 마찬가지입니다. 신모델, 페이스리프트 모델이 나오기 전 재고가 남은 모델이 있다면 어떻게 해서든 그 모델 판매를 장려할 것입니다. 이 모델을 잘 찾아보면 프로모션이 걸려 있는 경우가 많습니다. 상황이 잘 맞으면 몇백만 원 선에서도 할인을 받을 수 있습니다. (아우디는 천만 원 프로모션을 진행한 적도 있습니다) 이때는 딜러, 대리점, 크게는 제조사까지 할인 기회가 있을 것입니다. 경우에 따라선 중복할인도 충분히 받을 수 있습니다.

 

 

성수기는?

차를 교체해야 할 때 고객들은 보통 언제 차를 바꾸기로 할까요? 가족 단위로 이동할 일이 있을 때 새로운 차로 바꿔서 이동하는 것을 선호합니다. 이것을 곰곰이 생각해보면 자동차 업계의 성수기를 파악할 수 있습니다. 명절, 휴가철이 자동차 업계의 성수기입니다. 최근은 반도체 수급문제로 성수기를 따지는 것이 의미 없을 수 있겠으나 출고 대기 기간이 명절이나 휴가철로 맞추는 예도 있고, (특히 인기모델들) 중고차 시장은 이때 폭발적으로 수요가 증가합니다. 아무래도 이 시기에 차를 산다면 프로모션 혜택이나 할인을 기대하긴 어렵습니다.

 

전시차, 시승 차, 감가 차

전시차의 성능은 신차와 다름없습니다. 많은 사람이 좌석에 앉아봤다는 것, 여기저기 만져봤다는 점이 선택을 망설이게 할 수는 있으나 운행을 하지 않는 전시 차를 사는 것은 매우 실용적인 선택이 될 것입니다. 판매를 위한 시승 차는 대체로 행사를 진행한 뒤에 판매되는 차량입니다. 그래서 이런 시승 차들은 주행거리도 짧고, 신차와 다름없는 상태입니다. 다만 이런 시승 차는 차량의 성능을 테스트하기 위해 거칠게 운행한 차량도 있으므로 반드시 출고 검수 과정을 꼼꼼하게 체크해야 합니다. 그런 불편함을 감수한다면 적게는 수십만 원에서 크게는 수백만 원까지 절약할 수 있습니다.

전시차와 시승 차는 거의 신차라고 보면 되지만 감가 차는 조금 다릅니다. 애플에서 만든 제품 중 리퍼 제품을 저렴하게 판매하는 경우와 비슷합니다. 생산 또는 테스트 과정에서 하자가 발생했거나 기능 이상이 나타나 다시 수리, 부품교체가 되거나, 출고관리 운송 중에 흠집이나 하자가 나타나 다시 수리가 된 차량입니다. 물론 감가 차라고 해서 차의 성능이 떨어지는 것은 아닙니다. 그리고 이 차를 살 때 신차처럼 품질보증도 같이 받을 수 있으므로 문제가 일어날 때 대처도 괜찮습니다. 이 차들은 할인을 받은 만큼 세금도 절감됩니다.

 

 

차를 살 때 알아두면 좋은 구매팁!!

 

내게 맞는 차량 구매방법은? 할부 vs 렌트 vs 리스

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시승 때 꼭 확인해야 할 것은? 연비? 승차감? 주행? 편의성?

차를 구매하기 전 스펙 보는 방법 1편 (차량 제원, 크기 중심)

차를 구매하기 전 스펙 보는 방법 2편 (엔진, 출력, 토크, 미션)